La creación de nuevas empresas y su sostenibilidad ha sido, durante muchos años, uno de los temas prioritarios para la economía de los países.
Cuando nos enfocamos en las estadísticas de supervivencia, los resultados no son muy alentadores. El 80% de las empresas no sobrevive 3 años y el 90% no sobrevive 10 años.
Sin embargo, si queremos generar más empleos, necesitamos generar más empresas; y es por eso que les presentamoslas 3 Razones (de Raíz) de Fracaso en los Negocios.
Keith Cunningham (Padre Rico) diría... “¿Qué es lo que no estoy viendo?”.
Porque si no tienes los resultados que deseas es porque hay algo que no estás viendo, es porque hay algo que no conoces. Es posible que eso que no estás viendo, lo puedas conocer ahora.
Actualmente existen innumerables fuentes que manejan innumerables razones de por qué fracasan los negocios. Si quieres conocer las razones de raíz, éstas son las 3 más importantes:
Razón 1: Configuración Financiera
Muchos dueños de negocio piensan que el éxito de su empresa lo alcanzarán exclusivamente a través de factores externos. Es decir, un buen producto, un buen sistema, buena preparación académica, entre otros.
La realidad es que puedes tener los mejores factores externos y aun así tener complicaciones a la hora de lanzar o crecer tu negocio. Tus vendedores pueden tener la mejor capacitación y el mejor material de apoyo, y aun así tener resultados pobres en ventas.
A lo largo del tiempo nos hemos percatado que la razón número 1 por la que las personas no generan los resultados que desean, aun teniendo los mejores factores externos, es por su Configuración Financiera.
Todos fuimos configurados por las 5 personas que más nos influenciaron cuando éramos niños. Es decir, fuimos enseñados inconscientemente a hacer dinero por estas personas. Lamentablemente, en la mayoría de los casos las personas que nos enseñaron no tenían buenos resultados financieros. El problema es que nos guste o no, estamos destinados a repetir sus patrones y resultados en el manejo del dinero.
La manera en que esto se refleja en una empresa o negocio es muy sencilla:
Los resultados de las empresas son los resultados del dueño de negocio y los resultados del dueño de negocio dependen en gran medida de su Configuración Financiera.
Si quieres acelerar los resultados de tu empresa, necesitas trabajar en tu Configuración Financiera.
Razón 2: No Pensar como Dueños
Existen 3 ángulos desde los que podemos mirar (y gestionar) un negocio, éstos son el administrativo-financiero, el operativo y el comercial.
La mayoría de las personas que emprenden negocios, lo hacen desde el ángulo operativo. Es decir, inician su negocio desde la creación de un producto o servicio y enfocan gran parte de su tiempo en esta área. A la larga, el problema que sucede, es que se enamoran de su producto o servicio y pierden de vista las otras dos áreas. Eso hace que dejes de ver el mercado, que dejes de ver los números y que dejes de ver a la gente.
Un negocio en esas circunstancias, sin importar el potencial, termina por desaparecer.
Un dueño de negocio domina y gestiona las 3 áreas.
Un dueño de negocio se enfoca en el modelo de negocio, en lugar de enfocarse solo en el producto/servicio, se enfoca en comoconvertir sus activos en efectivo, en lugar de enfocarse en solo en su utilidad, se enfoca en promocionar su valor y crear una relación con su consumidor, en lugar de enfocarse solo en una transacción, se enfoca en liderar a su equipo hacia una visión, en lugar de solo operar el día a día.
Si quieres que tu negocio sea sostenible necesitas pensar como dueño de negocio.
Razón 3: Falta de Flujo de Efectivo
El Flujo de Efectivo es el combustible de todo negocio, si tu vehículo o negocio se queda sin combustible, no puede seguir andando.
Un dueño de negocio debe dominar como convertir sus Activos, en Ventas, sus Ventas en Utilidad y su Utilidad en Efectivo.
La mayoría de los negocios confunden las Ventas con Efectivo. Estos negocios, se dan cuenta que algo anda mal cuando en el mes lograron una cifra de ventas atractiva y no tienen suficiente efectivo para pagar la nómina, la renta, materias primas y prestamos.
Una de las razones por la que esto sucede es porque existen negocios, por motivos de pago de impuestos, preparan únicamente un estado financiero, que es el Estado de Perdidas y Ganancias.
El preparar un solo estado financiero, hace que pierdas de vista los otros dos (Balance General y Estado de Origen / Aplicaciones). El Estado de Origen y Aplicaciones es el que detalla tu Flujo de Efectivo.
Muchas empresas que fracasan por falta de flujo de efectivo, lo hacen cuando comienzan a vender grandes volúmenes a grandes distribuidores. Los grandes distribuidores entienden cómo generar flujo de efectivo y es por eso que pagan en ocasiones hasta 90 días después.
Por lo tanto, la empresa se vuelve el banco de los distribuidores y cuando ésta no está preparada financieramente para absorber 90 días de operación, con el objetivo de mantener el negocio, primero se sobre endeudan y después terminan por no poder pagar los intereses de su deuda ni surtir al distribuidor. A eso le llaman “Morir de Éxito”.
La forma en la que puedes mejorar tu flujo de efectivo es optimizando tu modelo de negocio y desarrollando y analizando tus 3 estados financieros.
